一季度挖掘机行业销售并不乐观，1月销售已发布，从各省统计数据来看，同比下降53%，从展会预收订单量来看，预计2、3月需求较为疲弱，经销商大多预期二季度后会有一定的好转，主要对信贷及各项政策放松预期向好。预计挖掘机全年销售在±5%,有较为乐观的看法预期有10%左右的增长。

项目资金不到位导致开工量大幅下降。东部的项目开工量.差，中西部项目开工情况稍微好于东部。据某代理商销售人员的市场调研，目前有50%左右的公司都还处于假期停工状态，常州苏州一带的商品混凝土商砼站仍在关门休假，而去年春节后初五已经开始上班，而今年推迟到十五以后才开始复工;湖北中部省份由于规划水利项目比较多，而项目资金到位情况较好(目前有50%资金到位)，所以工程机械需求环比有一定好转，但同比仍大幅下降;四川项目开工不如去年，但规划项目量较多。

挖掘机需求结构，小挖、大挖需求相对较好，中挖需求较差。主要是因为目前项目以水利、农村及城区改造为主，大型矿山开采也有一定的项目增量，而与中挖需求直接相关的房地产、铁路等基建项目开工不足，导致中挖需求相对较弱，这将可能是今年销售结构的一大特点。

信贷紧张，设备销售回款压力加大，逾期率普遍上升。由于政府去年4、5月收紧信贷及宏观调控，下游的资金紧张往往滞后两个月，到7、8月终端销售回款出现紧张，设备销售逾期率逐步上升，一直到年底逾期率仍然比较高，目前逾期率在20-25%的水平，代理商存在为客户垫资现象。2012年1月行业销售同比大幅下降60%左右，部分与春节和天气因素有关，更多的由于去年许多工程款拖欠期较长，很多用户对今年没有预期，多数处于观望期。

挖掘机销售持续低迷，国产替代外资品牌的趋势在延续。此次调研过程中，我们普遍感觉到外资品牌多数不看好今年市场需求好转，从元旦后部分已经举办的展会签单量判断，同比去年下降30-50%，部分经销商主动下调今年的销售指标，降幅10%左右;而国产品牌经销商及厂商今年所定目标仍保持较高增速。相对于其市场占有率，外资品牌更看重盈利及业绩的增长。

设备出租方目前设备出租处于盈亏平衡境况，保持正的现金流难度加大。不同区域设备租赁的价格不同，以20-25T的挖掘机出租为例，每小时租赁费(包含油费、人工工资及维修保养费)安徽为260-280元，武汉为260-280元左右，成都为300元左右，扣除燃油费、驾驶员工资及维修保养等费用，客户设备租赁费只能偿还每月按揭款或租金款。

设备回收期拉长，回款风险加大。目前，设备的回收期在3-4年，而2000年前后只有半年到一年时间。而且厂商的信用销售期限达到3-4年时间，客户设备回本期在3、4年，客户设备经营处于盈亏平衡点上，信用期拉长导致回款风险加大。

经销商的库存压力大，经营现金流承压。由于今年需求不佳，为完成全年销售指标，多数代理商采取买断方式，因此目前库存尚有2.5-3个月，个别严重的库存则有4-5个月。元旦过后部分代理商为了回笼资金，采取多支付现金抵总价款的方式加大降价回款。

维持行业“同步大市-A”评级。总体判断，目前资金紧张，下游项目开工不足是影响行业销售的关键因素，在现有政策调控主基调下，预计2月、3月挖掘机销售仍不容乐观。信贷放松预期支撑板块经历大幅反弹，未来静待政策预期落实及项目资金到位拉动行业需求好转，我们对2012年的工程机械行业“谨慎乐观”，挖掘机行业增长在±5%之内，我们维持行业“同步大市-A”评级。

混凝土机械设备相关问答

问：JS750混凝土搅拌机出料高度多少？做基础需要提前知道这些

答：JS750混凝土搅拌机的出料高度，是根据具体的用户之实际需求来确定的，一般多为2米，3米，3.8米的出料高度。

问：小型混凝土搅拌机械哪个牌子好？性价比高？

答：山东的方圆，河南的二八机械，郑州昌利、恒源、属于规模化生产的专业厂家，质量和价格，各个方面都有保证。

问：HZS90型混凝土搅拌站配套的绞龙（螺旋输送机）用哪个型号的好？

答：根据行业标准，HZS90型混凝土搅拌站所用的螺旋输送泵，均为LSY273*8M。

问：混凝土搅拌站资质需要提交什么资料？是不是需要很多呀

答：需要提供：营业执照-税务登记证-机构代码证-环评-计量认证-建筑企业资质证-砼专项实验室资质。

问：建个小型混凝土搅拌站哪些必备设备？

答：小型混凝土搅拌站必备设备包括，混凝土搅拌设备，混凝土运输车，地磅，铲车等。

问：HZS120型混凝土搅拌站怎么样安装啊?

答：笔者不建议用户自行安装这类型号的搅拌站，一般来说，设备的生产厂家都应安排技术人员到用户现场进行指导安装调试工作。

问：JS500混凝土搅拌机的组成结构，可以简单介绍一下吗？

答：JS500强制双卧轴混凝土搅拌机基本上是由由上料、搅拌、卸料、供水、电气等部分组成。

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